Programa Cadenas de Valor Sostenible y Comunidades Prósperas

Convocatoria para Cultivación de empresas 

Iniciativa de Emprendimiento e Innovación para el Desarrollo de Guatemala (GEDI)

Bases para la convocatoria

El Proyecto Cadenas de Valor Sostenible y Comunidades Prósperas tiene como misión principal el fortalecimiento de pequeñas y medianas empresas en crecimiento y grupos de productores que generen nuevas oportunidades económicas e implementen mejores prácticas sociales respetuosas con el medio ambiente.

Este proyecto es ejecutado por Alterna como parte de la Iniciativa de Emprendimiento e Innovación para el Desarrollo de Guatemala (GEDI) de la Agencia de Los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID) y la Red de Emprendedores del Desarrollo de Aspen (ANDE). En este marco se realiza la convocatoria de empresas para que las seleccionadas, accedan a herramientas para estructurar los pilares estratégicos de sus negocios, para conectarlas con oportunidades dentro y fuera de la cadena de valor e incrementar su oportunidad de acceso a financiamiento directo (como por ejemplo, préstamos), incentivándolas hacia las buenas prácticas de impacto social y ambiental con el ánimo de proporcionar los elementos necesarios para la escalabilidad de sus empresas.

NOTA IMPORTANTE: la convocatoria es difundida en las redes sociales de Alterna en Facebook e Instagram, y en las de las organizaciones que financian y aportan al programa. Como parte de los esfuerzos, nos comunicamos vía WhatsApp y llamadas con empresas interesadas en aplicar.

Toma en cuenta que nuestros únicos números de contacto son +502 31725115, +502 5631 2050 y +502 5631 2070. Estos números son contactos institucionales de Alterna y de los únicos que puedes recibir llamadas o mensajes relacionados a este programa y convocatoria.  Si recibes información o invitaciones sobre este programa y convocatoria de otros números, te recomendamos reportarlo. Recuerda que la postulación y participación a esta iniciativa es totalmente gratuita.

Objetivo del proyecto:

Identificar empresas sociales que cuentan con un modelo o intención de impacto, que se encuentran ubicadas o que están conectadas con zonas rurales y áreas de alta migración; están lideradas principalmente o tienen impacto en poblaciones vulnerables (indígenas, mujeres y jóvenes); con el objetivo de fortalecer sus modelos de negocios, estrategias comerciales, financieras y de impacto.

Para lograrlo, el proyecto se ha propuesto fortalecer varias empresas durante el 2023, a través de la metodología única de Alterna, llamada Cultivación.

i. ¿En qué consiste el programa de Cultivación?

La Cultivación es un proceso de fortalecimiento empresarial que tiene como propósito mejorar los conocimientos y habilidades de las personas emprendedoras y la construcción de un plan claro para escalar sus empresas e incrementar sus ventas de manera estratégica y sostenible; que facilite el acceso a nuevos y mejores canales de venta, así como a oportunidades de financiamiento. 

Este proceso de fortalecimiento empresarial es 100% digital, práctico y personalizado; brinda las herramientas necesarias para diseñar e implementar planes de negocio dirigidos hacia la sostenibilidad financiera de las empresas e incremento de su impacto.

La metodología combina espacios de trabajo personal mediante un curso virtual dentro de la plataforma de aprendizaje de Alterna, con sesiones grupales y algunos talleres especializados con personas expertas del sector para incentivar el intercambio de experiencias y explorar oportunidades de negocios.

ii. ¿Qué tipo de actividades económicas pueden aplicar?

Se buscan empresas en Guatemala, en áreas de alta migración, como por ejemplo Alta Verapaz, Sololá, San Marcos, Quetzaltenango y Huehuetenango (sin exclusión de otros departamentos), y que tienen impacto positivo en dichas comunidades y sus poblaciones, en las siguientes categorías: 

Empresas relacionadas con las cadenas de valor agrícolas: proveedores, canales de distribución, entre otros, como: 

• Producción sostenible u orgánica, y almacenamiento de vegetales tradicionales, café y cacao. 
• Alimentos y bebidas saludables.  
• Canales de mercado orgánico como supermercados, tiendas locales, plataformas en línea, distribuidores y almacenes.
• Otros sectores como artesanías, textiles y carpintería con materia prima responsable.

iii. ¿Qué requisitos debe cumplir mi negocio para aplicar?

Sobre la empresa o negocio (obligatorios): 

• Estar ubicada en Guatemala. 
• Mínimo 2 años de operaciones.
• Ventas anuales iguales o mayores a USD 10,000 (dólares americanos) o su equivalente en quetzales (Q79,000) en el año 2022.
• Contar con al menos 1 persona empleada a tiempo completo.
• Estar inscrita y formalizada en el sistema tributario, contar con facturas contables.
• Contribuir a solucionar una problemática social o ambiental.
• Conocimiento de su mercado y las necesidades de sus clientes.

Sobre la empresa (ideal pero no obligatorio)

• Contar con identidad de marca, redes sociales y sitio web.
• Estar involucrada con las cadenas de valor agrícolas.
• Estar involucrada con comunidades a lo largo de su cadena de valor.
• Estar representada o contar con la representación de mujeres en su equipo de trabajo o en su cadena de valor.
• Contar con patentes de comercio y de operaciones.
• Buscar financiamiento para crecer y expandir el negocio.

Sobre la persona emprendedora: 

• Ser el fundador/a, socio/a, propietario/a, gerente o representante de la empresa o negocio.
• Capacidad de toma de decisiones, liderazgo y gestión de la empresa.
• Contar con buen acceso a internet de forma continua y constante.  
• Tener un buen manejo de computadoras, uso básico a intermedio del programa Excel.    
• Tener un compromiso riguroso de tiempo por semana y dedicación para participar en todo el proceso de fortalecimiento empresarial, talleres, eventos, etc.
• Estar comprometido/a al 100% con el desarrollo de su negocio.

iv. ¿Qué beneficios brinda este proyecto?

Podrás elevar tu negocio al siguiente nivel con la asesoría en línea de personas expertas en fortalecimiento empresarial. Durante el proceso realizarás un análisis para identificar las oportunidades y áreas de desarrollo de tu negocio; a través de sesiones grupales, acompañamiento personalizado y una metodología dinámica. 

Al finalizar con éxito la Cultivación contarás con:

• Un plan de acción claro para aumentar las ventas en los próximos 6 meses de forma sostenible. 
• El desarrollo o fortalecimiento de un modelo de impacto que indica cómo el negocio es o puede llegar a ser parte de la solución a una problemática social y/o ambiental.

Además, tendrás la oportunidad de conectar con personas asesoras, emprendedoras y empresarias, y especialistas de diferentes áreas o sectores con quienes puedes explorar oportunidades de negocios y colaboración.

Asesoría y mentoría 

Como parte del programa recibirás acompañamiento y facilitación por parte del equipo de Alterna, mediante sesiones grupales; para profundizar y fortalecer tu modelo de negocio y desarrollar un plan de crecimiento desde una perspectiva estratégica de sostenibilidad. 

Talleres de educación tecnológica y digital para empresas en crecimiento

Considerando que la tecnología juega un rol importante en los negocios, el programa integra un módulo de digitalización que busca desarrollar las capacidades de las personas emprendedoras para integrar la tecnología en su empresa y así mejorar la eficiencia y eficacia operativa. Este módulo es desarrollado a través de una alianza institucional con Zoho, empresa multinacional de tecnología que se especializa en el desarrollo de software, servicios en la nube y aplicaciones web de negocios, y tiene como objetivo reducir las brechas digitales de pequeñas y medianas empresas. 

Desarrollo de experiencias y conexiones 

Aquellas personas que finalicen en un 100% el proceso de Cultivación serán parte de un proceso personalizado de conexiones donde se conocerán sus retos, necesidades y oportunidades; y se les acompañará para conectarles con oportunidades de crecimiento, talento, distribución y potenciales clientes.

El proceso de conexiones de Alterna parte de las necesidades de los negocios identificadas durante el programa de Cultivación. Una vez identificadas, Alterna busca generar espacios de colaboración entre la persona emprendedora y actores clave para analizar posibilidades de conexiones.

Fortalecimiento en gestión de talento humano

De las empresas seleccionadas para el proceso de Cultivación, se invitará unicamente a las empresas con mayor potencial de generación de empleo y retención del mismo, a capacitaciones digitales sobre el desarrollo de habilidades blandas como comunicación efectiva y gestión del tiempo, entre otras, así como se les apoyará en el desarrollo de un plan estratégico de Recursos Humanos. Esto se llevará a cabo junto a Programa Valentina, una plataforma de talento que utiliza datos, análisis y modelos de desarrollo innovadores para capacitar, certificar habilidades interpersonales y tecnológicas básicas, y coloca a poblaciones en riesgo y vulnerabilidad en trabajos formales, con el objetivo de reducir el desempleo y crear nuevas oportunidades.

v. ¿Qué oportunidades tengo al finalizar la Cultivación? 

1. Servicios de asesoramiento: de acuerdo con tu avance y necesidades de crecimiento, tendrás la oportunidad de continuar recibiendo servicios de asesoramiento grupal o individual, según la etapa en que se encuentre tu negocio y los periodos de convocatoria que Alterna tiene disponibles durante el año. Para acceder a cada servicio, pasarás por un proceso competitivo de selección.

2. Tribu Alterna: como una organización que construye puentes de colaboración entre diferentes sectores de la sociedad, al completar la Cultivación, pasarás a formar parte de esta comunidad en donde generarás diferentes conexiones de valor para tu empresa. Alterna desarrolla eventos de integración con el ecosistema, desde webinars, conferencias, acercamiento con personas expertas o mentoras, entre otros. Estas actividades se ejecutan a lo largo del año mediante invitación por diferentes medios como redes sociales, correos y a través de un boletín y redes sociales. Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn.

3. Foro Latinoamericano de Inversión de Impacto Centroamérica y El Caribe (FLII CA&C):  Alterna desarrolla uno de los eventos más importantes de inversión de impacto de la región, una de las oportunidades que tienes después de completar la Cultivación según tu desempeño, es participar con una tarifa de descuento en las conferencias del FLII CA&C 2023.

vi. ¿Cuáles son las fechas claves y fases del programa de Cultivación?

1. Convocatoria: Ingresa y completa el formulario en línea disponible en este enlace. Puedes aplicar del 23 de enero al 19 de febrero de 2023. 
2. Selección: Se seleccionarán 80 empresas y los resultados serán anunciados entre el 13 y 24 de marzo de 2023.
3. Desarrollo del programa de cultivación: El programa se desarrollará de forma virtual durante 4 semanas en el periodo del 10 de abril al 02 de mayo del 2023, así:

Los talleres grupales se llevarán a cabo una vez a la semana, debes asegurarte de participar en ellos utilizando una computadora e internet estable. También habrá eventos complementarios con personas expertas y mentoras.

1. La sesión de bienvenida se llevará a cabo lunes 10 de abril de 2023. 
2. Las sesiones con tu guía se llevarán a cabo cada semana entre el 12 y el 28 de abril. Para este espacio debes reservar 1 hora semanal.
3. La sesión de cierre se llevará a cabo el martes 2 de mayo de 2023. 
4. El evento de networking (conexiones) se realizará mediante una agenda coordinada con los emprendedores y se llevará a cabo en la tercera semana del proceso de Cultivación Alterna.  
5. Debes reservar un tiempo de autoaprendizaje de 5 horas mínimo de forma semanal , para cursar el contenido y completar las herramientas en nuestra plataforma en línea.

En total necesitas dedicar a este programa de Cultivación un tiempo de 10 horas en promedio por cada semana.

vii. ¿Cómo es el proceso de selección?

Cada postulación será revisada, analizada y evaluada por el Comité de Selección de Alterna, quienes valorarán el nivel de preparación, desarrollo y potencial de cada postulación, con base en los siguientes criterios:

Oportunidad de mercado: la empresa cuenta con un producto o servicio validado en el mercado, conoce su mercado meta y demuestra su potencial de mercado.

Impacto: la empresa genera valor en las cadenas de valor agrícolas sostenibles y/o contribuye a la prosperidad de las comunidades rurales.

Viabilidad financiera: La empresa se encuentra operando, generando ingresos y tiene el potencial de crecimiento y/o escalabilidad. 

viii. Organizador

Alterna

Alterna es una plataforma de innovación social que promueve el desarrollo de emprendimientos y empresas conscientes como ruta hacia una región sostenible. A través de su metodología de Cultivación, los negocios reflejan tasas de crecimiento empresarial medio del 77%. A lo largo de una década, se han cultivado a más de 2,000 empresas y emprendimientos que hoy representan más de 90 millones de dólares en ventas acumuladas y que han impactado positivamente en la vida de más de 5 millones de personas. 

ix. Fondo Catalyzer

Alterna cuenta con el Fondo de Inversión Catalyzer, el cual brinda financiamiento (préstamos con una tasa de interés) dirigido a empresas en Guatemala, Honduras y El Salvador, que estén dispuestas a pasar por un proceso de selección riguroso y que cumplan los siguientes criterios: 

1. 2 años de operación mínimo
2. 6 meses generando ventas
3. Cuentan con un modelo de negocio estructurado
4. Tienen una fuerte intención de impacto social/ambiental
5. Han elaborado un plan de crecimiento y/o expansión

Para recibir el financiamiento pasarás por un proceso de selección y evaluación, adicional al programa de cultivación, que puede durar entre 2 a 4 meses. Sólo las empresas que participen activamente, cumplan con todos los requisitos y superen este proceso de selección del fondo serán elegidas para recibir el financiamiento.

Preguntas frecuentes

¿De qué trata una Cultivación Alterna?

La metodología de la Cultivación de Alterna se compone de asesorías virtuales grupales y mentorías. Las primeras son brindadas por el equipo de personas expertas de Alterna, quienes guiarán y facilitarán herramientas para el fortalecimiento del modelo de negocio en tres áreas cruciales: ventas y mercado, finanzas e impacto. Mientras que las segundas son dirigidas por personas mentoras especializadas en diversos temas.  

¿Participar tiene un costo?

La postulación al programa de Cultivación y la participación en este es gratuita. 

¿La Cultivación es de forma virtual?

Sí, es 100% en modalidad virtual, brindado a través de la plataforma de aprendizaje de Alterna. Además, desarrollaremos actividades de networking (conexiones) y sesiones de trabajo grupal de forma virtual utilizando Zoom. Es indispensable que dispongas de una computadora e internet para acceder al programa.

¿Cuánto tiempo tengo que comprometerme para participar en la Cultivación?

El compromiso está ligado a dos principales tipos de inversión de tiempo para i) desarrollar herramientas que puedes realizarlas según tu tiempo, siempre y cuando garantices la entrega de cada tarea de acuerdo con la fecha límite; ii) comprometer tu participación en actividades o sesiones grupales al menos 2 veces a la semana.  Piensa en dedicar un rango de entre 10 y 12 horas por semana mientras dure la Cultivación, es decir el proceso de fortalecimiento empresarial.

¿Cuántas personas de mi empresa pueden participar en la Cultivación?

En este proceso únicamente podrá participar 1 persona por empresa o emprendimiento, fundador/a, socio/a, propietario/a, gerente o representante del negocio; con la habilidad de tomar decisiones estratégicas para el negocio.

¿Necesito preparar alguna información técnica o financiera del negocio antes del proceso de fortalecimiento empresarial?

Durante el proceso de Cultivación, semanalmente accederás a un conjunto de herramientas prácticas para diseñar un plan de acción y de crecimiento acelerado para aumentar las ventas en el corto plazo. Para ello, trabajaremos con datos históricos y registros de tu empresa y es importante que dispongas de ellos (ingresos mensuales o anuales, costos mensuales o anuales, características de sus clientes, entre otros) para que puedas desarrollar con facilidad cada una de las herramientas. 

¿Necesito atender a todas las sesiones?

Sí, es necesario que atiendas a todas las sesiones. Para completar el programa únicamente puedes faltar a 1 sesión como máximo. 

¿En qué idioma se realizan las sesiones y el proceso de fortalecimiento grupal?

Todas las actividades del programa de Cultivación se desarrollarán en idioma español. 

¿Al participar en una cultivación puedo recibir financiamiento de inmediato?

Tu participación en un programa de Alterna no garantiza que recibirás financiamiento, es necesario que apliques en un proceso separado para el Fondo Catalyzer. Puedes consultar la sección IX de este documento para conocer los requisitos y evaluar si tu empresa cumple con ellos.

¿Tienes alguna pregunta adicional? 

Aquí estamos para ayudarte; contáctanos: manuel.berrios@alterna.pro o al WhatsApp +502 5631 2050.